Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d) (Bundesweit-Homeoffice, DE)
FIS Gruppe · Germany
Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen. Was machst du konkret bei uns? • Verantwortung: Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen • Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen • Strategieentwicklung: Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung • Kundenverständnis: Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen • Potenzialanalyse: Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten • Beratung: Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP • Teamarbeit: Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen • Social Selling: Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie • Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen • Pipeline-Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle Womit bist du genau richtig bei uns? • Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite • Branchenerfahrung: Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie • Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette • Vertriebserfolge: Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen • Projektumfang: Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten • Cloud-Know-How: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen • Präsentationsfähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene • Verhandlungskompetenz: Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen • Sprachen:Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichemNiveau und sehr gutem Englisch • Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt Originally posted on Himalayas